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当“网红”直播带火农货
日期:2020-04-30 14:45 作者: 来源:农民日报
 
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  2018年,我被选派担任龙隐村第一书记。龙隐村属于“十三五”贫困村,共605户2818人,其中建档立卡贫困户106户407人。经过几年努力,共99户386人已脱贫摘帽,2020年计划脱贫7户22人,实现整村脱贫。现在,基层党组织战斗堡垒作用发挥明显,村里基础设施一天天强起来,群众的日子也一天天好起来。

  受新冠肺炎疫情影响,不少群众的农产品难以卖出好价。为帮助群众解决销售问题,我参加了京东的原产地助农直播活动,收获多多,不仅把农货卖了出去,还认识了不少“网红”朋友。因为参加了直播,不少村里年轻人现在都蛮佩服我的!

  其实早就知道,当主播可以卖货。而这次之所以去尝试,一方面是因为受这次疫情影响,砂糖橘价格普遍不高,眼看着一些老百姓辛苦种了一年的果要烂在地里,作为第一书记真是着急。龙江是中国罗汉果之乡,这次也想把罗汉果宣传出去。另一方面,县里鼓励直播卖货,我也想趁这次机会,改变一下村里原有的农产品销售模式——以前都是外地果商上门收购,不少老百姓不了解市场行情,容易被果商“套路”。

  就这样,我走上了“网红”书记的道路。做“网红”真是不易,每次直播都要至少3个小时,从策划到实施,要花很多精力,不过再累也必须咬牙坚持!一开始有网友质疑我的身份,我就说,我旁边还有不少村民正采果呢!随便叫一个人过来就能证明,总不会都是我的“托儿”吧!这样才打消了大家的疑虑。

  网友的问题必须快速回答。看到网友评论说,你这比市场价还贵啊!我就赶紧回答,这些保证都是一级果,不好我给您退钱。也有网友担心,橘子会不会不甜,罗汉果是绿色食品吗?为打消网友疑虑,我就当场剥一个吃,边吃边说,太甜了,甜得招蚂蚁!

  顾客就是上帝,为做好服务,我公开了自己的联系方式,直播后网友可以随时沟通询问。但因为看直播的网友太多,自己忙不过来,我就把镇里十几个年轻干部的微信号、QQ号都征集过来,让大家一起当客服。

  现今搞直播的人很多,直播卖货也火,所以我们绞尽脑汁提升关注度,特别设计了奖品赠送活动,每箱砂糖橘配送一包野生香菌,每天直播前20分钟下单才有,算是我们的特色。目前,我已经通过网络帮助群众销售砂糖橘150多吨、罗汉果1万多个,销售额达190多万元。

  2020年是脱贫攻坚战的决胜之年,通过参加直播带货,给了我很大启发。直播和电商都是很好的销售渠道,必须带着大伙儿搞活“线上经济”。对下一步的直播,我也有了新计划:一是要为群众拓宽农产品销售渠道。现在村里发展产业的决心很大,也不缺好的农产品,关键在于能否打通销售渠道,让农产品卖出好价。这番直播是一次探索,以后可以进一步丰富拓展,比如村里的香菌、手工艺品等也可以通过直播“走出去”;村里的传统“彩调”表演也可以融入直播,让直播更有趣;还可以通过办农产品直播培训班,让想直播的农户一起加入。二是要走品牌化道路,让直播销售可持续。三是要扩大影响力,增强产品关注度。有流量,才有销量。为此我向县里相关部门建议,结合当地两年一次在10月举办的“福寿节”活动,届时由全县第一书记组成“带货联盟”,举办第一书记“带货巡礼”活动,为年底砂糖橘销售提前预热。

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